与 Bolaji Anifowose 的急速问答 🔥

Bolaji Anifowose 是一位产品营销经理兼进入市场（GTM）工程师，拥有超过7年的经验，专门协助非洲及其他地区的初创企业精准定位、产品发布，并构建复利增长引擎。他曾主导 Simpu、Distrobird、Chatbase 和 Tecno 等高影响力公司的增长、GTM 及营销工作，成功执行产品发布、需求生成活动及市场扩张策略，取得显著成果。

在进入科技行业之前，Bolaji 就读于尼日利亚拉各斯大学冶金与材料工程专业，这一背景深刻影响了他今天对营销的思维方式：以系统为先，以证据为导向。他是 GTM Engineer School 首届学员，如今将大量时间投入营销与人工智能的交叉领域，构建自动化流程与工作流，让小团队发挥出远超自身规模的实力。

• 用五岁小孩能听懂的方式解释你的工作。

你知道当你做了一件很酷的东西，比如一幅画或者一座沙堡，但没有人来看吗？我的工作就是确保有人来看。我帮助那些做了好东西的公司，找出如何告诉对的人，让他们觉得"我想要这个"。我找到那些会喜欢它的人，想出该对他们说什么，并建造小机器，帮助一次又一次地做到这一点。

• 16岁的你曾想过自己会走进营销这一行吗？

完全没有。16岁的我沉浸在科学世界里，朝着工程方向前进，深信自己的未来与金属和白大褂有关。营销根本不在我的规划里。如果你告诉那个少年，他将来会整天写文案、搭建自动化流程、痴迷于研究人们为何购物，他一定会大笑。但有趣的是：工程师的思维从未离开我。我依然像处理材料问题一样对待营销——测试、衡量、在噪音之下找到系统规律。我没有放弃工程，只是换了一个构建的对象。

• 什么是GTM工程师？成为一名GTM工程师的路径是什么？

GTM工程是一个由 Clay 在2023年提出的术语。最简单的理解是：GTM工程师构建能够创造营收的系统。你将人工智能（AI）、自动化与创造性解决问题的能力结合起来，完成通常需要更大团队才能完成的工作。这就是核心：让小团队拥有大团队的战斗力。

想想传统的增长工作。你在 LinkedIn 上手动搜索潜在客户，逐一撰写外联邮件，同时处理多个收件箱，跟踪回复。现在反过来看。Clay 自动寻找并丰富潜在客户信息。信号工具识别谁真正处于购买意向中。Claude 和 OpenAI 个性化外联内容。序列工具负责发送，n8n 代理处理回复。目标相同，手动工作大幅减少。这就是GTM工程师构建的东西。

GTM工程师并非只有一种类型。我通常将其分为三类。第一类，是本可以在产品或数据团队工作，却选择了营收方向的软件工程师。第二类，是系统专家，通常来自营收运营（RevOps）或营销运营，擅长协调各类工具。第三类，是掌握了技术技能、处于策略与执行交叉点的营销人员或销售人员。这就是我，也是大多数人最现实的入门路径。

这些技能的迁移能力比你想象的更强：系统思维、客户理解、文案写作、快速学习新工具，以及与代码协作的适应能力。你不需要计算机科学学位。

要入门，先学好基础知识：理想客户画像（ICP）、定位、渠道和信息传达。然后审视你的一周，找出一项重复性任务，无论是潜在客户调研、跟进，还是报告生成。那就是你的第一个自动化机会。

使用当下企业正在招聘所需的工具来构建，例如 Clay、n8n 和 Claude Code。将一项真实任务转化为可运行的系统，然后在实际活动中运行它。之后，记录你所构建的内容，将其纳入你的作品集，并加入那些有工作机会和合作项目的社群。

你交付的每一个系统，都是你能胜任这份工作的证明。在这个领域，实际证明永远胜过一份华丽的简历。

• 你对大多数产品发布失败的原因有何独到见解？

这是我的独到见解——数据也支持我的观点：大多数产品发布失败，并不是因为产品本身有问题。失败是因为团队把"上线"误当成了"创造需求"。

数据印证了这一点。根据不同研究，80%至95%的新产品会失败。哈佛大学的 Clayton Christensen 给出的数字是95%。在B2B领域，大约只有四分之一的发布能达成营收目标。这不是运气不好，这是一种规律。

错误通常如出一辙。团队构建产品，定好发布日期，发帖宣传，然后疑惑为何市场毫无反应。但发布从来都不是一次公告，而是你证明自己足够了解买家、能让他们真正在意的那一刻。

数据揭示了问题所在。Simon-Kucher 的全球定价研究发现，72%的新产品未能达成销售目标，四分之一的企业表示近期没有一次发布达到预期。这鲜少是产品问题，通常是未能理解买家真正重视什么、愿意为什么付费的失败。许多团队在假设的基础上构建产品，直到为时已晚才与真实客户进行验证。

信息传达是另一个常见问题所在。大多数发布聚焦于公司和功能：看看我们做了什么。但买家在意的是另一件事：对他们来说有什么改变，以及为什么是现在。如果这一点不清晰，再多的发布日促销也于事无补。

这就是为什么我认为产品发布不会在发布当天失败。发布日只是将数月来被跳过的准备工作暴露出来。如果你无法清楚说明产品是为谁而做、对他们会带来什么改变、以及为何现在重要，那你拥有的不是一次发布，而是一次没人在乎的公告。

获胜的团队会先做那些不显眼的工作。他们与客户交流，打磨定位，围绕一个清晰的故事形成共识。当他们点击发布时，需求早已存在。发布只是打开了那扇门。

• 你最喜欢和最不喜欢自己工作的哪个部分？
  

我最喜欢的是系统运转起来的那一刻。我构建好一个工作流，然后去睡觉，醒来发现它整晚都在自动寻找潜在客户、丰富数据、发送个性化外联内容，完全不需要我插手。那种感觉很神奇。你只需构建一次，它就会持续回报你。这种复利的感觉——昨天的工作今天还在为你效力——永远不会令人厌倦。

营销也是如此。当我打磨出的定位让一位潜在客户说出"这正是我们所需要的"，那种满足感同样强烈。对我来说，真正的回报是构建出能创造成果、而不需要我亲自在场的东西。

我最不喜欢的是跟上工具的步伐。在AI领域，节奏是无情的。每天都有新产品、新功能或新模型出现。你好不容易掌握了一个工具，将它融入工作流，转眼间又冒出三个新的替代品，声称更快、更便宜或更智能。

你不能忽视它们，因为其中一些确实更好，而客户也期望你保持与时俱进。但你也不能追逐每一个新鲜事物，否则什么都做不成。所以你要不断在学习与执行之间寻求平衡。我喜欢这个领域迫使我持续成长，但即便对于一个享受学习的人来说，这种节奏也会令人精疲力竭。

• 你最希望帮助每一位职业初期的营销人员避免犯哪个错误？

不要在一开始就追逐头衔，专注于把工作做好。

我见过很多职业初期的人沉迷于标签。他们想要头衔里有"经理"，想成为某个部门的"负责人"，想在还没建立起那些头衔所代表的能力之前就贴上"资深"的标签。我理解这种心情，它看起来像是进步。但头衔只是 LinkedIn 上的一个词，它不会让你变得优秀，工作才会。

当你刚起步时，你的任务是弄脏双手。搭建活动，写那些效果不好的文案并弄清楚原因，跑实验，学工具，贴近客户，理解他们为何购买。真正的成长就在这里——在做事的过程中，而不在头衔里。

因为没有人会告诉你这件事：当你真正在工作上变得出色时，头衔会主动找上门来，你不需要去追。

那些跳过实干、一早就追逐头衔的人，往往会被看穿。他们得到了资深职位，但头衔背后没有真实的能力支撑。所以我的建议很简单：暂时不要在意别人怎么称呼你，专注于在这门手艺上变得卓越，成为那个真正能做到事情的人。

认可、头衔和金钱自然会随之而来，一直如此。