バンゴは食品の価格は、どのトレーダーに聞くかによって変わるべきではないと考えています

ナイジェリアのコモディティ市場に定価は存在しない。

あるトレーダーからトマトのバスケットを買い、数軒先の露店に歩いていくと、次のトレーダーは異なる価格を提示するかもしれない。バスケット自体も同じ数量とは限らない。市場に頻繁に足を運ばない消費者にとって、こうした不確実性を乗り越えるのは非常に煩わしいことだ。

このような不確実性に目を向けたのが、Bangoの共同創業者の一人であるAdemuyiwa Taofeekだ。きっかけは2024年のSallah祭だった。この祝日はイスラム教のお祝いで、集団礼拝や家族の集い、大量の食事作りが行われる。

ラゴスでトマトやパプリカのバスケットを買い物していた際、彼はナイジェリア中北部プラトー州の都市ジョスなどの産地と比べて価格が高いことに気づいた。Taofeekが価格差について尋ねると、返ってきたのはよく聞く説明だった。北部の農村地帯からラゴスまで農産物を輸送するための物流コストがかかるためだ、と。

興味を持ったTaofeekは、自らその仮説を検証することにした。ジョスから同じコモディティを仕入れ、ラゴスまでの輸送費を支払ったところ、輸送コストを含めても現地で購入するよりも安く済むことがわかった。

この経験から彼は、消費者が自分に最も近い市場以外での食品コモディティの価格をほとんど把握できていないことを痛感し、それが問題だと確信した。

この経験をCaleb Adenegan（後にTaofeekの共同創業者となり、TechCabalにこのエピソードを語った人物）に話したことをきっかけに、二人はテクノロジーがどのようにしてその情報格差を埋められるかを議論し始めた。

Bango以前、Adenegan はいくつかのプロダクト開発を試みていた。教師が授業計画や教材を作成するのを助ける教育ツール「Curri AI」や、ソーシャルネットワーキングプロダクト「Weeb」などがその例だ。

TaofeekとAdenegan は協力し、買い手が食品コモディティにいくら支払ったか、どこで購入したか、誰が販売したかを共有できるプラットフォームを構築する機会を見出した。そのアイデアが2025年11月にローンチされたコミュニティ主導型プラットフォーム「Bango」となった。

Adenegan は2月のTechCabalとのインタビューで、このモデルはナイジェリア人が伝統的に市場情報を共有してきた方法を反映していると語った。

「昔は年配の人たちがお互いに話し合っていた」とAdenegan は電話口で語った。「人々は隣人に、どこで安く買えたかを教えていた。今はその情報システムが断絶しており、売り手が好きな値段をつけても買い手には買う以外の選択肢がない状況になっている」

Bangoはナイジェリアの食品・飲料市場で事業を展開しており、この市場は2033年までに約989億7000万ドルに達すると推定されている。国家統計局（NBS）の2019年の報告書によると、家計総支出の56.65%が食費に充てられている。Bangoは消費者がより賢明な食品購入の意思決定を行えるよう支援することで、この市場における地位を築こうとしている。

Bangoが市場情報をプロダクトに変える方法

ユーザーがウェブアプリを開くと、他のユーザーが最近投稿した価格情報のフィードが表示される。ユーザーはトマトのバスケットなど特定のコモディティを検索すると、市場に紐づいた価格の範囲、所在地、販売者の名前と電話番号、購入日、数量が表示される結果を確認できる。

データはコモディティの購入者が投稿する。投稿するには、ユーザーがコモディティ名、支払った価格、数量、市場名、州、場所を入力し、写真を添付する。こうした投稿は将来の買い手が参照するデータベースの一部となり、フィードバックループが形成される。

しかしAdenegan は、ユーザーがプラットフォームを使い始めるにつれ、情報提供だけでは問題を解決できないことを創業者たちが発見したと説明した。買い手がBangoでトマト、パプリカ、玉ねぎの安い価格を見つけても、そのコモディティに実際にアクセスできるとは限らなかった。

「私たちはBangoを通じて、これらのコモディティが他の場所では安いということを人々に伝えてきた」とAdenegan は言った。「それはある程度、問題の解決に役立っている。でも、農家から直接この価格を保証できたらどうだろう？」

この問いが、スタートアップの価格情報インフラの上に構築されたコマース層「Shopr by Bango」の開発につながった。

現在はナイジェリアの首都アブジャのみで展開されており、Adenegan はShoprによりユーザーがBango経由で直接コモディティを購入できると説明した。同スタートアップは農家やサプライヤーのネットワークから農産物を調達しており、6月のローンチ以来40〜50件の注文を処理したという。

このサービスにはAdenegan が「共同配送」と表現する仕組みも含まれている。各注文を個別の配送として扱うのではなく、同じ地域の顧客の注文をまとめ、物流コストを分担する仕組みだ。

このモデルを機能させるため、Adenegan は特定のコモディティを特定の注文曜日に割り当てたと説明した。特定の地域内の顧客はその曜日に注文するよう促され、Bangoが需要を集約して履行コストを削減できるようにしている。

同スタートアップは現在、独自の物流インフラで配送を行っており、Adenegan はこの決断が意図的なものだったと述べた。

「そのプロセスの理解を第三者に委託するわけにはいかない」と彼は言った。「第三者をパートナーとして迎え入れたいと言う前に、自分たちでそのプロセスを理解する必要がある」

Shoprはバンゴの戦略の最終ピースではない。Adenegan によると、Bangoは「Bango Market Day」のローンチを準備している。これはウェイトリスト型のシステムで、買い手が大量のコモディティを共同購入できる仕組みだ。このモデルでは、ユーザーが購入したいコモディティの数量を入力し、BangoがfarmerネットワークFを通じて需要を集約し、供給を調整する。

「私たちが組織として目指す最大の目標は、市場がどれだけ遠くにあっても、人々が安い食品コモディティを非常に低い価格で手に入れられるようにすることだ」と彼は語った。

モデルの運営方法

Bangoは現在、Shoprを通じて収益を得ており、顧客は各注文にサービス料と配送料を支払う。

Adenegan によると、同スタートアップは主に口コミで成長し、最大2,500人のユーザーを獲得した。

BangoのShoprは、顧客がスーパーマーケットや近所の個人ショッパーから食料品を注文できるChowdeck、Mano、GoLemonなどのクイックコマースプラットフォームと直接競合している。Bangoの差別化要素は、情報から始まる点だ。

ほとんどの食料品プラットフォームは商品の販売に注力している。しかしBangoはまずユーザーがどこでコモディティが最も安いかを発見できるよう支援し、その後にアクセスする仕組みを提供する。

Adenegan は、Bango Market Dayの機能はShoprと同じ収益モデルで運営されると述べた。また、各イベント前にアクセスを予約したいユーザー向けにウェイトリスト料金を追加導入する予定だ。創業者たちは、Bangoの各プロダクトにまたがる特典をまとめたサブスクリプション層を時間をかけて導入する計画だと述べた。

ただし、このモデルの課題は、透明性がその背後にある情報の質に依存する点だ。ユーザー生成データで構築されたプラットフォームは、不適切な参加者を引き寄せやすい。

例えば、トレーダーが集客のために意図的に低く設定した誤解を招く価格や、隠れたコストを上乗せした価格を投稿しようとする可能性がある。Taofeekは、こうした事態を防ぐガードレールはないものの、プラットフォームの構造がそのような行動を抑止すると主張した。

彼によると、トレーダーにとってリスクは特に低い。情報を投稿するのは売り手ではなく買い手であるため、加盟店がプラットフォーム上で人為的に価格を下げてもほとんど得るものはない。

「私たちがやろうとしていることは、人々が正しい選択をできるよう競争価格を確保することだ」と彼は言った。「売り手が買い手のふりをしても、それは自業自得だ。なぜなら価格が高すぎれば、買い手は同じ市場内のより安い売り手のところへ行き、その売り手は誰も自分の店に来ないのはなぜかと首をかしげることになるから」。創業者たちはこのダイナミクスをプラットフォームの自己修正メカニズムの一つと捉えている。

現在、Bangoはナイジェリアの食品経済において比較的小さなプレーヤーに留まっているが、創業者たちはプラットフォームの長期的な野望として、需要と供給を直接つなぎ、農家、トレーダー、消費者の間の中間層を削減するシステムの構築を掲げている。

そのビジョンの一環として、Shoprをアブジャ以外に拡大することや、農業バリューチェーン内でのパートナーシップ（詳細は非公開）の模索が含まれている。