Bango pense que les prix alimentaires ne devraient pas dépendre du trader à qui vous demandez

Il n'existe pas de prix fixes sur les marchés de matières premières au Nigeria.

Achetez un panier de tomates auprès d'un trader et avancez de quelques étals ; le trader suivant pourrait proposer un prix différent, et le panier lui-même pourrait ne pas contenir la même quantité. Pour les consommateurs qui ne fréquentent pas régulièrement les marchés, naviguer dans cette incertitude peut s'avérer frustrant.

C'est ce type d'incertitude qui a attiré l'attention d'Ademuyiwa Taofeek, l'un des co-fondateurs de Bango, lors des Festivités du Sallah 2024. Cette fête est une célébration musulmane marquée par des prières communautaires, des rassemblements familiaux et la préparation de repas en grande quantité.

Alors qu'il faisait ses courses pour acheter des paniers de tomates et de poivrons à Lagos, il a observé que les prix étaient plus élevés que dans les régions productrices comme Jos, une ville de l'État du Plateau, dans le centre-nord du Nigeria. Lorsque Taofeek a interrogé la différence de prix, il a reçu une explication familière : elle était due au coût logistique du transport des produits des communautés agricoles du nord vers Lagos.

Curieux, Taofeek a décidé de tester lui-même cette hypothèse.  Il s'est approvisionné en mêmes matières premières à Jos, a payé pour les transporter à Lagos, et a découvert que même après les coûts de transport, il avait dépensé moins que s'il les avait achetées localement.

Cette expérience lui a fait croire que les consommateurs ont peu de visibilité sur le coût des denrées alimentaires en dehors des marchés les plus proches d'eux, et que c'était un problème.

Lorsqu'il a partagé cette expérience avec Caleb Adenegan, qui a raconté l'incident à TechCabal et deviendrait plus tard le co-fondateur de Taofeek, les deux ont commencé à discuter de la manière dont la technologie pourrait aider à combler ce déficit d'information. 

Avant Bango, Adenegan avait expérimenté la création de produits, notamment Curri AI, un outil éducatif qui aidait les enseignants à créer des plans de cours et du matériel pédagogique, et Weeb, un produit de réseau social. 

Ensemble, Taofeek et Adenegan ont vu une opportunité de créer une plateforme où les acheteurs pourraient partager ce qu'ils ont payé pour des denrées alimentaires, où ils les ont achetées et qui les a vendues. Cette idée est devenue Bango, une plateforme communautaire lancée en novembre 2025.

Adenegan a déclaré à TechCabal lors d'un entretien en février que le modèle reflète la façon dont les Nigérians ont traditionnellement partagé les informations sur les marchés.

« Autrefois, les anciennes générations se parlaient entre elles », a déclaré Adenegan lors de l'appel. « Les gens disaient à leurs voisins où ils avaient trouvé un article moins cher. Maintenant, le système d'information est fragmenté, ce qui laisse la possibilité aux vendeurs d'annoncer n'importe quel prix et les acheteurs n'ont pas d'autre choix que de l'accepter. »

Bango opère sur le marché nigérian de l'alimentation et des boissons, dont le chiffre d'affaires est estimé à environ 98,97 milliards de dollars d'ici 2033. Un rapport de 2019 du Bureau national des statistiques (NBS) a révélé que 56,65 % des dépenses totales des ménages étaient consacrées à l'alimentation. Bango tente de se tailler une place sur ce marché en aidant les consommateurs à prendre des décisions d'achat alimentaire plus éclairées.

Comment Bango transforme l'intelligence de marché en produit

Lorsque les utilisateurs ouvrent l'application web, ils voient un fil d'actualité des soumissions de prix récentes d'autres utilisateurs. Un utilisateur peut rechercher une matière première spécifique, comme un panier de tomates, puis voir des résultats affichant une gamme de prix liés à un marché, notamment sa localisation, le nom et le numéro de téléphone du vendeur, ainsi que la date et la quantité d'achat. 

Les données sont soumises par les acheteurs de la matière première. Pour soumettre une entrée, un utilisateur saisit le nom de la matière première, le prix payé, la quantité, le nom du marché, l'État et la localisation, et joint une photo. Ces soumissions font partie de la base de données sur laquelle s'appuient les futurs acheteurs, créant ainsi une boucle de rétroaction. 

Cependant, Adenegan a expliqué qu'à mesure que les utilisateurs adoptaient la plateforme, les fondateurs ont découvert que l'information seule ne résolvait pas le problème. Un acheteur pouvait trouver un prix inférieur pour des tomates, des poivrons ou des oignons sur Bango, mais cela ne signifiait pas nécessairement qu'il pouvait accéder à ces matières premières. 

« Nous avons essayé d'informer les gens et de leur dire que ces matières premières sont moins chères ailleurs avec Bango », a déclaré Adenegan. « Cela aide à résoudre le problème dans une certaine mesure. Mais que se passerait-il si nous pouvions vous garantir ce prix directement auprès des agriculteurs ? »

Cette question a conduit au développement de Shopr by Bango, une couche commerciale construite sur l'infrastructure d'intelligence de prix de la startup.

Actuellement opérationnel uniquement à Abuja, la capitale du Nigeria, Adenegan a expliqué que Shopr permet aux utilisateurs d'acheter des matières premières directement via Bango. Il a indiqué que la startup s'approvisionne en produits auprès d'un réseau d'agriculteurs et de fournisseurs et a traité entre 40 et 50 commandes depuis son lancement en juin.

Le service comprend également ce qu'Adenegan a décrit comme une livraison partagée. Plutôt que de traiter chaque commande comme une livraison indépendante, l'entreprise regroupe les commandes des clients d'une même localité et répartit les coûts logistiques entre eux. 

Pour faire fonctionner le modèle, Adenegan a indiqué que certaines matières premières étaient attribuées à des jours de commande spécifiques. Les clients d'une localité particulière sont alors encouragés à passer des commandes ces jours-là, ce qui permet à Bango d'agréger la demande et de réduire les coûts de livraison.

La startup gère actuellement les livraisons via sa propre infrastructure logistique, une décision qu'Adenegan a qualifiée de délibérée.

« Nous ne pouvons pas externaliser la compréhension de ce processus à une partie tierce », a-t-il déclaré. « Nous devons comprendre le processus nous-mêmes avant de pouvoir dire que nous voulons faire appel à une partie tierce pour collaborer avec nous. »

Shopr n'est pas la pièce finale de la stratégie de Bango. Selon Adenegan, Bango se prépare à lancer Bango Market Day, un système basé sur une liste d'attente qui permet aux acheteurs d'acheter collectivement de grands volumes de matières premières. Dans ce modèle, les utilisateurs indiquent la quantité d'une matière première qu'ils souhaitent acheter, après quoi Bango agrège la demande et coordonne l'offre via son réseau d'agriculteurs.

« Notre objectif principal en tant qu'entité est de s'assurer que les gens peuvent obtenir des denrées alimentaires bon marché à un prix très bas, quelle que soit la distance du marché par rapport à la personne », a-t-il déclaré.

Comment le modèle fonctionne

Bango génère actuellement des revenus via Shopr, où les clients paient à la fois des frais de service et des frais de livraison pour chaque commande. 

Selon Adenegan, la startup a connu une croissance largement grâce au bouche-à-oreille, attirant jusqu'à 2 500 utilisateurs.

Shopr de Bango est en concurrence directe avec des plateformes commerciales comme Chowdeck, Mano, GoLemon et d'autres plateformes de commerce rapide qui permettent aux clients de commander des courses dans des supermarchés ou auprès de personal shoppers de quartier. La différenciation de Bango est qu'elle commence par l'information.

La plupart des plateformes d'épicerie se concentrent sur la vente de produits. Cependant, Bango aide d'abord les utilisateurs à découvrir où les matières premières sont les moins chères avant de créer des mécanismes pour y accéder.

Adenegan a noté que la fonctionnalité Bango Market Day fonctionnera sur le même modèle de revenus que Shopr, tout en introduisant des frais de liste d'attente supplémentaires pour les utilisateurs qui souhaitent réserver l'accès avant chaque événement. Au fil du temps, les fondateurs ont indiqué qu'ils prévoient d'introduire un niveau d'abonnement qui regroupe les avantages de l'ensemble des produits de Bango.

Cependant, le défi avec son modèle est que la transparence est aussi bonne que la qualité des informations qui la sous-tendent. Une plateforme construite sur des données générées par les utilisateurs peut facilement attirer le mauvais type de participation.  

Par exemple, les traders pourraient essayer de télécharger des prix trompeurs, stratégiquement bas pour attirer du trafic ou gonflés de coûts cachés. Taofeek a soutenu que même s'il n'existe pas de garde-fous pour empêcher de tels comportements, la structure de la plateforme décourage ce type de comportement. 

Selon lui, le risque est particulièrement faible pour les traders. Puisque ce sont les acheteurs qui téléchargent les informations et non les vendeurs, les marchands ont peu à gagner à baisser artificiellement les prix sur la plateforme. 

« Ce que nous essayons de faire, c'est de garantir qu'il y a des prix compétitifs afin que les gens puissent faire le bon choix », a-t-il déclaré. « Si un vendeur imite un acheteur, il est seul responsable, car si son prix est trop élevé, les acheteurs se tourneront vers une personne moins chère sur ce même marché, et le vendeur se demandera pourquoi personne ne vient dans son magasin. » Les fondateurs voient cette dynamique comme l'un des mécanismes d'autocorrection de la plateforme.

Pour l'instant, Bango reste un acteur relativement modeste dans l'économie alimentaire du Nigeria, mais les fondateurs ont déclaré que l'ambition à long terme de la plateforme est de construire un système capable de connecter directement la demande à l'offre et de réduire les intermédiaires entre les agriculteurs, les traders et les consommateurs.

Une partie de cette vision comprend l'expansion de Shopr au-delà d'Abuja et l'exploration de partenariats au sein de la chaîne de valeur agricole, qu'elle n'a pas divulguée.