Η Amazon διπλασιάζει το στοίχημά της στην εταιρική τεχνητή νοημοσύνη

Η Palantir επινόησε το μοντέλο του μηχανικού προωθημένης ανάπτυξης πριν από περισσότερο από μια δεκαετία. Οι μηχανικοί της εταιρείας έγιναν γνωστοί για το ότι ζούσαν μέσα σε κυβερνητικές υπηρεσίες και εταιρείες του Fortune 500 για μήνες κάθε φορά, όχι για να εκπαιδεύουν υπαλλήλους σε λογισμικό, αλλά για να κατασκευάζουν συστήματα μαζί τους από το εσωτερικό.

Στις 30 Ιουνίου, η Amazon αποφάσισε να υιοθετήσει αυτό το μοντέλο και να το εφαρμόσει σε κλίμακα cloud.

Η AWS ανακοίνωσε επένδυση 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων σε έναν νέο οργανισμό Forward Deployed Engineering, με χιλιάδες μηχανικούς που θα ενσωματωθούν σε μικρές ομάδες απευθείας μέσα σε εταιρείες-πελάτες για εντατικές συνεργασίες που σχεδιάστηκαν για να φέρουν γρήγορα την ΤΝ σε παραγωγικό περιβάλλον.

Τι περιλαμβάνει στην πράξη η μονάδα FDE 1 δισ. δολαρίων της AWS

Η Francessca Vasquez, Αντιπρόεδρος της AWS για Frontier AI Engineering and Services, ανακοίνωσε τη νέα μονάδα και εξήγησε τον τρόπο λειτουργίας της.

Οι μηχανικοί εισέρχονται σε μια εταιρεία-πελάτη σε ομάδες πέντε ή έξι ατόμων. Παραμένουν για περίπου 45 ημέρες, εργαζόμενοι μέσα στο περιβάλλον του πελάτη, με τα δεδομένα του πελάτη, δίπλα στις επιχειρηματικές, μηχανολογικές και ομάδες ασφαλείας του πελάτη.

Η Vasquez είπε ότι η μονάδα δεν επιδιώκει να δημιουργήσει μακροχρόνια εξάρτηση. Όταν η ομάδα φεύγει, ο πελάτης κατέχει τα πάντα: τον κώδικα, τους πράκτορες ΤΝ, τις ροές εργασίας και την εσωτερική γνώση για να συνεχίσει να λειτουργεί χωρίς το προσωπικό της AWS επί τόπου.

Σχετικό: Η Amazon αμφισβητεί την Costco με προσφορά εξοικονόμησης καυσίμων για την 4η Ιουλίου

«Το νόμισμα για το οποίο μιλούν πάντα οι πελάτες αυτή τη στιγμή είναι η ταχύτητα. Βλέπουμε το FDE να αποτελεί επιλογή για πελάτες που αναζητούν επιταχυνόμενη αξία προς τους ενδιαφερόμενους, τους πελάτες τους, τις εκτελεστικές τους ομάδες», δήλωσε η Vasquez στο CNBC.

Η μέθοδος που χρησιμοποιεί η AWS ονομάζεται AI-Driven Development Lifecycle. Ανθρώπινοι μηχανικοί επιβλέπουν πράκτορες ΤΝ που αναλαμβάνουν τη συγγραφή λογισμικού και την ανάπτυξη συστημάτων. Η ιδέα είναι να συμπιεστεί αυτό που κανονικά χρειάζεται μήνες σε μια εταιρεία σε λίγες μέρες.

Οι έξι οργανισμοί που ήδη συνεργάζονται με ομάδες FDE περιλαμβάνουν το Allen Institute, την Cox Automotive, το NBA, το NFL, τη Ricoh και τη Southwest Airlines.

Γιατί το μοντέλο FDE εξαπλώνεται στην εταιρική ΤΝ αυτή τη στιγμή

Η ιδέα του FDE υπάρχει στην τεχνολογία εδώ και χρόνια, αλλά βιώνει μια ιδιαίτερη στιγμή το 2026 λόγω της κατάστασης στην αγορά ΤΝ.

Οι εταιρείες πέρασαν το 2023 και το 2024 εκτελώντας πιλοτικά προγράμματα και έργα απόδειξης ιδέας. Τα περισσότερα από αυτά τα πειράματα παρέμειναν σε διακομιστές και δεν άγγιξαν ποτέ τις πραγματικές λειτουργίες.

Το χάσμα μεταξύ «έργου ΤΝ» και «ΤΝ σε παραγωγή» αποδείχθηκε πολύ ευρύτερο από ό,τι ανέμεναν οι περισσότερες εκτελεστικές ομάδες.

Αυτό που αντιμετωπίζουν οι ομάδες FDE είναι ακριβώς αυτό το χάσμα. Μια αφιερωμένη εξωτερική μηχανολογική ομάδα, που εργάζεται μέσα στην πραγματική υποδομή του πελάτη με πρόσβαση σε πραγματικά δεδομένα και πραγματικούς περιορισμούς, μπορεί να κινήσει τα πράγματα με τρόπους που δεν μπορούν να κάνουν οι παρουσιάσεις συμβούλων και οι επιδείξεις λογισμικού.

Το μοντέλο έχει εμφανιστεί σε εταιρείες λογισμικού όλων των μεγεθών που επιδιώκουν ταχύτερη υιοθέτηση των εργαλείων τους, και ο αγώνας για την ανάπτυξη εταιρικής ΤΝ το έχει καταστήσει την κυρίαρχη στρατηγική go-to-market της στιγμής.

Berger&solGetty Images

Πώς διαφέρει η προσέγγιση της AWS από την OpenAI και την Anthropic

Η AWS δεν είναι η πρώτη εταιρεία ΤΝ που κινείται προς αυτή την κατεύθυνση. Τόσο η OpenAI όσο και η Anthropic λάνσαραν προσφορές FDE νωρίτερα το 2026.

Η OpenAI δόμησε την επιχείρησή της με την TPG, την Advent International, την Bain Capital και την Brookfield, και αποτιμήθηκε σε 4 δισεκατομμύρια δολάρια. Η Anthropic δημιούργησε την εταιρεία ανάπτυξής της τον Μάιο του 2026 με την Blackstone, την Hellman & Friedman και τη Goldman Sachs, αποτιμημένη σε 1,5 δισεκατομμύριο δολάρια. Και οι δύο είναι κοινοπραξίες με εξωτερικούς επενδυτές και συνδεδεμένους συμβουλευτικούς εταίρους.

Η Amazon το γράφει αυτό μόνη της. Το 1 δισεκατομμύριο δολάρια προέρχεται από τον ισολογισμό της, χωρίς συνεπενδυτές και χωρίς εξωτερικές συμβουλευτικές εταιρείες.

Η Vasquez είπε ότι είναι επίσης η πρώτη φορά που η AWS συγκέντρωσε τις διάφορες μηχανολογικές της δυνατότητες σε μια ενιαία μονάδα με κοινό πλαίσιο ανάπτυξης.

«Είχαμε δυνατότητες κατά τα χρόνια, αλλά δομικά αυτό είναι σαν να μαζεύουμε όλους μαζί σε μια επιχειρηματική μονάδα με κοινό πλαίσιο ανάπτυξης», είπε. «Είναι η πρώτη φορά που το κάνουμε με αυτόν τον τρόπο.»

Περισσότερα για την Amazon:

• Η Amazon Prime Day δίνει στη Wall Street έναν λόγο 22 δισ. δολαρίων να προσέξει
• Η Amazon χτίζει αθόρυβα ένα τείχος προστασίας για να ξεπεράσει την έκρηξη της ΤΝ
• Η Bank of America επαναρυθμίζει την πρόβλεψη για τη μετοχή της Amazon με βάση βασική εκκίνηση υπηρεσίας

Η AWS είναι επίσης ο πρώτος μεγάλος hyperscaler που ανακοινώνει αυτού του είδους την πρωτοβουλία, σύμφωνα με το TechCrunch. Η Google έχει κάνει τη δική της κίνηση στην ανάπτυξη εταιρικής ΤΝ, αλλά μέσω ενός ταμείου εταίρων 750 εκατομμυρίων δολαρίων που στοχεύει στην agentic ΤΝ και όχι σε εσωτερικό σώμα μηχανικών.

«Οι πελάτες αποχωρούν από τις αναπτύξεις AWS FDE με νέες λύσεις και νέες μηχανολογικές δυνατότητες. Μαζί με agentic συστήματα που εκτελούνται στο δικό τους περιβάλλον AWS, αποκτούν διαρκείς δεξιότητες ΤΝ, ροές εργασίας και μοτίβα που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να καινοτομούν ανεξάρτητα», έγραψε η Vasquez στην ανακοίνωση της AWS.

Τι σημαίνει αυτή η συμφωνία για πελάτες, επενδυτές και ανταγωνισμό στο cloud

Το πρόβλημα που προσπαθεί να λύσει η AWS είναι ένα που γνωρίζουν καλά οι περισσότερες μεγάλες εταιρείες. Έχουν πρόσβαση σε μοντέλα ΤΝ. Έχουν εγκεκριμένους προϋπολογισμούς για έργα ΤΝ. Αυτό που δεν έχουν είναι το εσωτερικό μηχανολογικό βάθος για να μεταφέρουν οτιδήποτε από αυτά από μια απόδειξη ιδέας σε κάτι που μπορούν πραγματικά να εκτελέσουν οι λειτουργίες τους.

Μια εξωτερική ομάδα ενσωματωμένη μέσα στο περιβάλλον τους για έξι εβδομάδες, που εργάζεται στα πραγματικά τους συστήματα με τα πραγματικά τους δεδομένα, είναι μια ταχύτερη λύση από την πρόσληψη και εκπαίδευση.

Αυτό που συμβαίνει όταν η ομάδα AWS φεύγει είναι το μέρος που κάνει το μοντέλο ενδιαφέρον. Οι μηχανικοί παραδίδουν τον κώδικα και τους πράκτορες που έχτισαν, αλλά αφήνουν επίσης πίσω την εσωτερική γνώση, τα τεκμηριωμένα μοτίβα και τη μεταφορά δεξιοτήτων που επιτρέπουν στον πελάτη να συνεχίσει να αναπτύσσεται μόνος του. Οι πελάτες κατέχουν τα πάντα.

Σχετικό: Η Bank of America εντοπίζει σήμα Prime Day για επενδυτές της Amazon

Για τη θέση της AWS στην αγορά cloud, έξι εβδομάδες μέσα στο περιβάλλον ενός πελάτη κατασκευάζοντας συστήματα παραγωγής δίπλα στις ομάδες τους κάνει κάτι που η πώληση υπολογιστικής ισχύος και αποθήκευσης δεν κάνει ποτέ ακριβώς.

Κάνει την αλλαγή παρόχου πιο δύσκολη, με τρόπο που ο πελάτης πιθανώς δεν εκτιμά πλήρως μέχρι να προσπαθήσει. Η αρχιτεκτονική πρακτόρων, τα μοτίβα ενσωμάτωσης, η ρύθμιση ανάπτυξης — όλα κατασκευάζονται για να εκτελούνται στο AWS. Η μεταφορά τους αλλού σημαίνει ανακατασκευή από το μηδέν.

Η Amazon κατέχει οικονομικά μερίδια τόσο στην Anthropic όσο και στην OpenAI. Τώρα έχει μια μονάδα που ανταγωνίζεται και τις δύο για τα ίδια εταιρικά συμβόλαια ανάπτυξης.

Για τους επενδυτές που παρακολουθούν την AWS, τα ερωτήματα που αξίζει να παρακολουθήσουν είναι αν το μοντέλο FDE επιταχύνει τα μεγέθη εταιρικών συμβολαίων, πόσο γρήγορα μπορεί η AWS να κλιμακώσει χιλιάδες μηχανικούς χωρίς να πέσει η ποιότητα, και αν η υπόσχεση αυτάρκειας αντέχει όταν οι πελάτες προσπαθούν να λειτουργήσουν ανεξάρτητα μετά το κλείσιμο του παραθύρου των 45 ημερών.

Η ανάγνωση της εταιρείας είναι ότι η πώληση πρόσβασης σε ένα μοντέλο ΤΝ είναι μόνο το πρώτο μέρος της ευκαιρίας. Το να κάνεις αυτό το μοντέλο να λειτουργεί μέσα στην πραγματική επιχείρηση ενός πελάτη είναι εκεί που χτίζονται τα ανθεκτικά έσοδα.

Περισσότερα για την Amazon & τη μετοχή της: 

• Ιστορία της Amazon: Από startup σε γκαράζ έως τεχνολογικό τιτάνα
• Είναι η Amazon μια καλή μακροπρόθεσμη επένδυση; Οι προοπτικές buy-and-hold εξηγούνται
• Μερίσματα και διασπάσεις μετοχών της Amazon: Τι πρέπει να γνωρίζετε
• Επεξήγηση επαναγορών μετοχών της Amazon
• Ποιες είναι οι ελεύθερες ταμειακές ροές της Amazon το 2026;
• Ποιος κατέχει την Amazon; Κορυφαία στελέχη και θεσμικοί επενδυτές
• Πού βρίσκονται τα κεντρικά γραφεία της Amazon; Σιάτλ και πέρα από αυτό
• Πόσους υπαλλήλους έχει η Amazon το 2026; Το εργατικό δυναμικό της εξηγείται