تسويق NFT

ما تسويق NFT؟

تسويق NFT هو عملية بناء الوعي والثقة والطلب والقيمة المجتمعية طويلة الأجل حول مشروع توكن غير قابل للاستبدال.

في عالم الكريبتو، يمكن أن يدعم تسويق NFT مجموعات الفن الرقمي وأصول الألعاب وNFTs الموسيقية وبطاقات العضوية وتذاكر الفعاليات والأراضي الافتراضية وشارات الهوية والوسائط المرمزة وغيرها من الأصول القائمة على البلوكشين.

لا يقتصر الهدف على بيع NFTs خلال عملية السكّ أو الإطلاق.

فالتسويق الفعال لـ NFT يشرح أيضاً غرض المشروع، ويوضح أهمية الأصل، ويبني مجتمعاً حقيقياً، ويدعم فهم السوق الثانوية، ويحافظ على تفاعل الحاملين بعد الشراء.

قد تشمل استراتيجية تسويق NFT سرد القصص وبناء المجتمع ووسائل التواصل الاجتماعي والعلامة الشخصية للمبدع وتحسين محركات البحث وتسويق المحتوى والشراكات والقوائم البيضاء والفعاليات والتحليلات والتوعية والتواصل الشفاف.

وبما أن NFTs أصول مشفرة، يتطلب تسويقها أيضاً اهتماماً دقيقاً بأمان المحافظ والإفصاح عن الحقوق والإتاوات والبيانات الوصفية والعقود الذكية ومخاطر السوق وقواعد الإعلان.

يساعد التسويق الجيد لـ NFT المستخدمين على فهم ما يشترونه قبل ربط محفظة أو توقيع معاملة.

أما التسويق السيئ، فيعتمد على الضجة والوعود المبهمة والندرة المصطنعة والادعاءات المضللة وتوقعات الأرباح غير الواقعية.

أهمية تسويق NFT في عالم الكريبتو

تنبع أهمية تسويق NFT من أن قيمة NFTs لا يحددها الكود وحده.

بل تتأثر أيضاً بالثقافة والمنفعة وسمعة المبدع ونشاط المجتمع وجودة البيانات الوصفية وسيولة السوق والثقة على المدى الطويل.

قد يفشل NFT سليم من الناحية التقنية إذا لم يفهم أحد قيمته أو عجز المشروع عن الوصول إلى الجمهور المناسب.

كما قد يفقد NFT شائع الثقة إذا بالغ التسويق في الوعود ولم ينجح المشروع في الوفاء بها.

وهذا ما يجعل تسويق NFT مختلفاً عن الترويج لمنتج عادي.

غالباً ما يرغب مشترو NFT في معرفة من أنشأ الأصل، والحقوق المشمولة، ومكان تخزين البيانات الوصفية، وما إذا كانت الإتاوات مطبقة، والمنفعة المتاحة، وما إذا كان المجتمع حقيقياً.

ويحتاج المبدعون أيضاً إلى التسويق لأن سوق NFT مزدحم، ولأن المستخدمين يتوخون الحذر من الاحتيال والمجموعات المزيفة وروابط التصيد والمشاريع المهجورة.

قد تساعد استراتيجية تسويق واضحة المشروع على التميز دون الاعتماد على ضجة مضللة.

الأهداف الأساسية لتسويق NFT

الهدف الأول لتسويق NFT هو زيادة الوعي.

يجب أن يعرف الناس بوجود المشروع قبل أن يتعلموا عنه أو ينضموا إلى مجتمعه أو يفكروا في الشراء.

الهدف الثاني هو التوعية.

ينبغي للمستخدمين فهم غرض NFT ونوع الأصل والمعروض وآلية السكّ والمنفعة والمخاطر والرسوم وتصميم التخزين.

الهدف الثالث هو بناء الثقة.

تنبع الثقة من التواصل الصادق والوثائق الواضحة والروابط الآمنة والتقدم الملموس وهوية المبدع الحقيقية والوفاء المستمر بالوعود.

الهدف الرابع هو التحويل.

قد يعني التحويل الانضمام إلى مجتمع أو الاشتراك للحصول على التحديثات أو سكّ NFT أو شراؤه من سوق أو المشاركة في فعالية.

الهدف الخامس هو الاحتفاظ بالمستخدمين.

يعني الاحتفاظ إبقاء الحاملين مهتمين بعد البيع الأول عبر التحديثات أو المنفعة أو المحتوى أو الفعاليات أو المكافآت أو الحوكمة أو المشاركة الإبداعية.

الهدف السادس هو بناء قيمة العلامة التجارية على المدى الطويل.

يمكن لعلامة NFT قوية أن تستمر بعد عملية سكّ واحدة، لأنها تمنح المستخدمين سبباً لمواصلة الاهتمام.

استراتيجية تسويق NFT

استراتيجية تسويق NFT خطة منظمة للوصول إلى الجمهور المناسب وتحويل الاهتمام إلى مشاركة هادفة.

ينبغي أن تبدأ الاستراتيجية بإجابة واضحة عن سؤال واحد: لماذا ينبغي أن يوجد هذا NFT على البلوكشين؟

إذا كان الجواب يقتصر على المضاربة، فقد يواجه المشروع صعوبة في بناء ثقة طويلة الأجل.

تحدد الاستراتيجية الجيدة الجمهور المستهدف وعرض القيمة والمنفعة وموضوعات المحتوى وقنوات التواصل والجدول الزمني للإطلاق والميزانية وإفصاحات المخاطر وخطة التفاعل بعد الإطلاق.

فعلى سبيل المثال، ينبغي لمجموعة عناصر لعبة NFT أن تركز على أسلوب اللعب وفائدة العناصر واقتصاد اللاعبين وتحديثات المطورين.

وينبغي لمجموعة NFT فنية أن تركز على رؤية الفنان ومصدر العمل والعملية الإبداعية وهيكل الإصدارات وتجربة هواة الجمع.

أما مشروع عضوية NFT، فينبغي أن يركز على الوصول والمزايا وقواعد المجتمع والقيمة المستمرة.

تربط الاستراتيجية القوية الرسالة التسويقية بالاستخدام الفعلي لـ NFT بدلاً من تكرار عبارات الضجة العامة.

الجمهور المستهدف في تسويق NFT

الجمهور المستهدف هو مجموعة المستخدمين الأكثر احتمالاً لفهم مشروع NFT وتقدير قيمته والمشاركة فيه.

تحتاج مشاريع NFT المختلفة إلى جماهير مختلفة.

قد تستهدف NFTs الفنية الرقمية هواة الجمع والقيمين الفنيين والفنانين والمجتمعات المهتمة بالثقافة.

وقد تستهدف NFTs الخاصة بالألعاب اللاعبين ومقدمي البث المباشر والنقابات ومحبي الرياضات الإلكترونية ومتداولي أصول الألعاب.

وقد تستهدف NFTs الموسيقية المعجبين وهواة الجمع والفنانين المستقلين والمنتجين ومجتمعات نوادي المعجبين.

وقد تستهدف NFTs الخاصة بالعضوية أشخاصاً يبحثون عن الوصول أو التواصل أو التعليم أو الفعاليات أو التجارب الحصرية.

غالباً ما يعجز المشروع الذي يحاول التسويق للجميع عن الوصول بوضوح إلى أي جمهور.

يستخدم التسويق الجيد لـ NFT أبحاث الجمهور لفهم دوافع المستخدمين وخبرتهم في استخدام المحافظ ومدى تقبلهم للمخاطر والقنوات المفضلة لديهم والمشكلات التي يُفترض أن يحلها NFT.

تموضع NFT

يوضح التموضع الطريقة التي يريد مشروع NFT أن يفهمه بها السوق.

قد يقدّم المشروع نفسه بوصفه فناً راقياً أو منفعة للألعاب أو هوية رقمية أو وصولاً إلى مجتمع أو عضوية ثقافية أو مقتنيات تاريخية أو ترفيهاً مرمزاً.

يساعد التموضع القوي المستخدمين على فهم فئة المشروع وقيمته بسرعة.

أما التموضع الضعيف فيسبب الالتباس، إذ لا يعرف المستخدمون ما إذا كان NFT فناً أو وسيلة وصول أو أصلاً للمضاربة أو عنصراً في لعبة أو تجربة لعلامة تجارية.

ينبغي أن يكون التموضع صادقاً ومحدداً.

فلا ينبغي للمشروع وصف نفسه بأنه ثوري إذا كان لا يقدم سوى صورة مقتناة بسيطة.

كما ينبغي ألا يعد المشروع بمنفعة لم تُطوّر بعد أو لم تُخطط بوضوح.

ويساعد التموضع الواضح على اتساق المحتوى التسويقي عبر الموقع الإلكتروني وقنوات التواصل وصفحات السوق وتحديثات البريد الإلكتروني ونقاشات المجتمع.

سرد القصص في تسويق NFT

يُعد سرد القصص من أهم عناصر تسويق NFT، لأن NFTs غالباً ما تحمل قيمة مرتبطة بالهوية والثقافة والعاطفة.

تشرح قصة NFT الجيدة رؤية المبدع أو عالم المشروع أو العمل الفني أو المنفعة أو غرض المجتمع أو سبب أهمية الأصل.

ينبغي أن يجعل السرد NFT أسهل فهماً دون إطلاق ادعاءات زائفة.

قد تركز قصة NFT فنية على الإلهام والعملية والأسلوب ومصدر العمل.

وقد تركز قصة NFT خاصة بالألعاب على عالم اللعبة وأدوار الشخصيات وتاريخ العنصر وتقدم اللاعبين.

وقد تركز قصة NFT للعضوية على القيم المشتركة والوصول وهوية المجتمع.

يجعل السرد الجيد المستخدمين يهتمون قبل الشراء.

أما السرد السيئ، فيستخدم كلمات رنانة دون شرح ما يفعله المشروع فعلياً.

بناء المجتمع لتسويق NFT

يشكل المجتمع ركناً أساسياً في تسويق NFT، لأن كثيراً من NFTs تستمد قيمتها من الاهتمام والمشاركة والهوية المشتركة.

يمكن للمجتمع اختبار الأفكار ونشر المحتوى ومساعدة المستخدمين الجدد وإنشاء الميمات وتقديم الملاحظات والحفاظ على نشاط المشروع بعد الإطلاق.

ينبغي أن يبدأ بناء المجتمع قبل السكّ، لكن ألا ينتهي بعده.

يتميز مجتمع NFT الصحي بقواعد واضحة وإشراف نشط وتحديثات صادقة وأسباب للمشاركة تتجاوز الحديث عن الأسعار.

ينبغي أن يعرف أعضاء المجتمع الروابط الرسمية وأمان المحافظ وتوقيت السكّ وتفاصيل المعروض وقنوات التواصل.

ينبغي للمشاريع تجنب التفاعل الزائف ونشاط الروبوتات والرسائل المزعجة المدفوعة وزيادة عدد المتابعين بصورة مصطنعة.

قد تجذب هذه الأساليب اهتماماً قصير الأجل، لكنها تضر بالثقة عندما يكتشف المستخدمون أن المجتمع غير حقيقي.

عادةً ما يكون المجتمع الصغير النشط أقوى من جمهور كبير غير نشط.

وسائل التواصل الاجتماعي في تسويق NFT

غالباً ما تكون وسائل التواصل الاجتماعي القناة الأساسية لاكتشاف مشاريع NFT.

يمكن استخدامها لمشاركة الأعمال الفنية وتحديثات التطوير وإبراز المجتمع والمنشورات التثقيفية والتذكير بالفعاليات ومحتوى ما وراء الكواليس ومقابلات المبدعين وإعلانات الإطلاق.

تكون وسائل التواصل الاجتماعي أكثر فاعلية عندما تفتح باب الحوار بدلاً من الاكتفاء ببث رسائل البيع.

ينبغي للمشاريع استخدام هوية متسقة وصور واضحة ولغة بسيطة وروابط رسمية آمنة.

كما ينبغي حماية المستخدمين من الحسابات المزيفة عبر تكرار عناوين العقود الرسمية وتجنب تغيير الروابط على عجل.

ينبغي ألا يعتمد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على عبارات الضجة مثل «لا تفوّت الفرصة» أو «ارتفاع مضمون».

غالباً ما يثق مستخدمو الكريبتو بالمشاريع التي تعرض التقدم وتشرح المخاطر وتجيب عن الأسئلة العملية.

توازن خطة التواصل الاجتماعي الجيدة بين التوعية والثقافة وتحديثات المنتج ومشاركة المجتمع.

التسويق عبر المؤثرين لمشاريع NFT

قد يساعد التسويق عبر المؤثرين مشروع NFT على الوصول إلى جمهور أوسع، لكنه ينطوي على مخاطر كبيرة تتعلق بالثقة والامتثال.

إذا تلقى المؤثر أجراً أو NFTs مجانية أو وصولاً خاصاً أو كانت له صلة جوهرية أخرى بالمشروع، فينبغي الإفصاح بوضوح عن تلك العلاقة.

توضح إرشادات المصادقة الصادرة عن FTC ضرورة الإفصاح عن العلاقات الجوهرية في التوصيات إذا كان من الممكن أن تؤثر تلك العلاقات في تقييم الجمهور للرسالة.

كما حذرت SEC من أن بعض العروض المدفوعة للعملات المشفرة قد تكون غير قانونية إذا لم يُفصح عن التعويض على نحو صحيح.

وحتى إذا كان الترويج قانونياً، فقد يضر بالثقة إذا شعر المستخدمون بأنهم تعرضوا للتضليل.

ينبغي لمشاريع NFT اختيار شركاء يفهمون المشروع ويستطيعون التواصل بصدق.

ينبغي للمؤثرين ألا يقدموا ضمانات بالأرباح أو يخفوا المقابل أو يضغطوا على المتابعين للشراء بسرعة.

أفضل محتوى للمؤثرين هو ما يشرح المشروع بوضوح ويتيح للمستخدمين اتخاذ قراراتهم بأنفسهم.

تحسين محركات البحث لتسويق NFT

يساعد تحسين محركات البحث مشاريع NFT على الظهور في نتائج البحث.

وقد تكون الزيارات القادمة من البحث مفيدة، لأن المستخدمين غالباً ما يبحثون عن تفاصيل المشروع وأدلة السكّ ومنفعة NFT ومعلومات العقود الذكية وتحديثات خارطة الطريق وإرشادات أمان المحافظ.

يوضح دليل Google التمهيدي لتحسين محركات البحث أهمية المحتوى المفيد الموجه للناس والصفحات سهلة الوصول لظهور المحتوى في البحث.

قد يتضمن محتوى SEO لمشاريع NFT شروحات للمشروع وصفحات للمصطلحات ومقابلات مع المبدعين ووثائق تقنية وأدلة للمنفعة وشروحات للبيانات الوصفية ومعلومات الإتاوات وأسئلة شائعة عن الأمان.

ينبغي للمشروع تجنب حشو الكلمات المفتاحية، لأن تكرارها القسري يصعّب قراءة المحتوى.

يجيب محتوى SEO الجيد لـ NFT عن أسئلة المستخدمين الحقيقية بلغة واضحة.

تشمل الأمثلة: «ما وظيفة هذا NFT؟» و«كم عدد NFTs الموجودة؟» و«أين تُخزَّن البيانات الوصفية؟» و«ما الحقوق التي يحصل عليها الحاملون؟» و«كيف يتجنب المستخدمون روابط السكّ المزيفة؟»

وينبغي أن يستخدم التسويق المتوافق مع البحث عناوين واضحة وصفحات سريعة التحميل وروابط داخلية ومحتوى منظماً وبيانات وصفية دقيقة.

تحسين محركات الإجابة لتسويق NFT

يشير AEO إلى تحسين محركات الإجابة، ويركز على تسهيل فهم محركات البحث ومساعدات الذكاء الاصطناعي وأنظمة الإجابة للمحتوى.

يمكن لمشاريع NFT تحسين AEO عبر الإجابة عن الأسئلة المباشرة بوضوح واختصار قبل إضافة تفاصيل أعمق.

فعلى سبيل المثال، ينبغي أن تجيب الصفحة عن «ما هذا الـ NFT؟» و«كيف تتم عملية السكّ؟» و«ما المنفعة المشمولة؟» و«هل يمكن تغيير البيانات الوصفية؟» دون إجبار المستخدمين على البحث في نص تسويقي مبهم.

ينبغي أن يستخدم محتوى NFT الملائم لـ AEO لغة طبيعية وأقساماً للأسئلة الشائعة وتعريفات وأمثلة وشروحات منظمة.

كما ينبغي تجنب الادعاءات المبالغ فيها، لأن أنظمة الإجابة قد لا تفضل اللغة الترويجية أو غير الواضحة.

ويعزز AEO الاتساق أيضاً، إذ ينبغي تطابق الحقائق نفسها على الموقع وصفحة السوق ووسائل التواصل والوثائق.

إذا ذكر المشروع معلومة في صفحة السكّ وأخرى مختلفة في الأسئلة الشائعة، فقد يفقد المستخدمون وأنظمة البحث ثقتهم به.

تسويق المحتوى لمشاريع NFT

تسويق المحتوى هو استخدام محتوى مفيد وجذاب لجذب المستخدمين وتثقيفهم.

قد يشمل محتوى مشاريع NFT مقالات المدونات ومقاطع الفيديو والبودكاست والدروس وملاحظات الفنانين وعروض الألعاب وصفحات القصص والنشرات البريدية والرسوم البيانية وملخصات المجتمع والأدلة التقنية.

يدعم أفضل محتوى الغرض الفعلي لـ NFT.

يمكن لمجموعة فنية نشر ملاحظات عن عملية العمل وأدلة لهواة الجمع.

ويمكن لمشروع ألعاب نشر مقاطع لأسلوب اللعب وشروحات للعناصر وتحديثات للاقتصاد داخل اللعبة.

ويمكن لمشروع عضوية NFT نشر ملخصات الفعاليات ودروس الوصول وأدلة مزايا الحاملين.

ينبغي ألا يقتصر تسويق المحتوى على أسبوع الإطلاق.

غالباً ما يكون المحتوى بعد الإطلاق أهم، لأنه يوضح ما إذا كان الفريق لا يزال يعمل ويتواصل.

يمكن للمحتوى المتسق تحويل عملية سكّ قصيرة الأجل إلى علامة تجارية طويلة الأمد.

التسويق عبر البريد الإلكتروني والنشرات لمشاريع NFT

يساعد البريد الإلكتروني والنشرات مشاريع NFT على التواصل دون الاعتماد بالكامل على خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن للنشرة أن تعلن مواعيد السكّ وتحديثات الكشف وتحذيرات الأمان وتقدم خارطة الطريق والفعاليات ومزايا الحاملين ورسائل المبدعين.

وقد يساعد البريد الإلكتروني المستخدمين على تجنب الروابط المزيفة، إذ يمكن للمشروع توعيتهم بالنطاقات الرسمية وأمان المحافظ.

ينبغي للمشاريع الحصول على موافقة المستخدم قبل إرسال رسائل تسويقية وتوفير طريقة واضحة لإلغاء الاشتراك.

ينبغي أن يكون محتوى البريد الإلكتروني مفيداً لا ترويجياً فحسب.

ومن أمثلته قائمة تحقق آمنة للسكّ وشرح تخزين البيانات الوصفية ودليل الإتاوات أو ملخص للإنجازات المكتملة.

يمكن لنشرة قوية أن تبني الثقة عبر تزويد المستخدمين بتحديثات منتظمة في مكان واحد.

لكن ينبغي للمشاريع تجنب طلب المفاتيح الخاصة أو عبارات الاسترداد أو إرسال روابط تستنزف المحافظ؛ فالفِرق المشروعة لا تطلب هذه المعلومات أبداً.

التسويق عبر القائمة البيضاء

القائمة البيضاء هي قائمة بعناوين المحافظ التي تحصل على وصول خاص للسكّ أو الشراء أو المشاركة قبل الجمهور العام.

قد يكافئ التسويق عبر القائمة البيضاء الداعمين الأوائل ويحد من فوضى الإطلاق.

لكنه قد يسبب مشكلات إذا كانت قواعد الوصول غير واضحة أو غير عادلة أو تركز أكثر من اللازم على حصد التفاعل.

ينبغي للمشاريع شرح شروط التأهل وموعد إغلاق القائمة البيضاء وعدد المقاعد المتاحة والمزايا المشمولة.

وينبغي لحملات القائمة البيضاء تجنب تشجيع الرسائل المزعجة ونشاط الروبوتات والمنشورات الاجتماعية منخفضة الجودة.

تكافئ القائمة البيضاء الجيدة المشاركة الهادفة أو الملاحظات المفيدة أو المساهمات الإبداعية أو التفاعل المجتمعي طويل الأجل.

ينبغي للمستخدمين الحذر من روابط القوائم البيضاء المزيفة، إذ يستغل المحتالون الضجة المحيطة بها لسرقة أصول المحافظ.

ينبغي أن تكون التعليمات الرسمية للقائمة البيضاء بسيطة ومتسقة وسهلة التحقق.

التسويق لإطلاق NFT

يشمل التسويق لإطلاق NFT الحملة المحيطة بعملية سكّ أو إصدار أو بيع أو إطلاق في سوق.

ينبغي أن تتضمن خطة الإطلاق جدولاً زمنياً واضحاً وروابط رسمية وتفاصيل المعروض وسعر السكّ وتعليمات للمحافظ ومعلومات الشبكة وعنوان العقد والتكاليف المتوقعة وقنوات الدعم.

ينبغي للمشاريع نشر تذكيرات أمنية قبل الإطلاق، لأن روابط السكّ المزيفة شائعة خلال فترات الاهتمام الكبير.

ينبغي لمحتوى الإطلاق شرح ما يشتريه المستخدمون وما سيحدث بعد السكّ.

كما ينبغي للمشروع الاستعداد لمشكلات تقنية مثل كثافة الزيارات للموقع أو أخطاء العقود أو التباس المحافظ أو تأخر الكشف عن البيانات الوصفية.

يخلق التسويق القوي للإطلاق حماساً مع تزويد المستخدمين بمعلومات عملية.

أما التسويق الضعيف، فيضغط على المستخدمين دون تقديم توضيحات.

ينبغي أن يقود الإطلاق الناجح إلى خطة لما بعد الإطلاق، لا أن ينتهي التواصل بعد البيع.

التسويق لـ NFT بعد الإطلاق

يشمل التسويق بعد الإطلاق العمل المنجز بعد سكّ NFT أو بيعه.

غالباً ما تُبنى الثقة الحقيقية في هذه المرحلة.

ينبغي للمشاريع تقديم تحديثات عن تقدم خارطة الطريق وكشف البيانات الوصفية وإطلاق المنافع والفعاليات المجتمعية والشراكات ودعم الحاملين.

كما ينبغي أن تكون صادقة بشأن التأخير أو التغييرات.

قد يثير الصمت بعد الإطلاق قلق الحاملين من التخلي عن المشروع.

لا يلزم أن تكون التحديثات المنتظمة مثيرة، لكن ينبغي أن تكون واضحة ومفيدة.

يمكن للمشاريع نشر ملخصات شهرية وسجلات التطوير وإبراز أعضاء المجتمع وملاحظات المبدعين وأدلة تثقيفية.

ينبغي أن يركز التسويق بعد الإطلاق على الاحتفاظ بالمستخدمين، لا على سعر السوق الثانوية وحده.

العلامة التجارية لـ NFT

علامة NFT التجارية هي الهوية التي تجعل المشروع معروفاً وسهل التذكر.

تشمل العلامة التجارية اسم المشروع وأسلوبه البصري ونبرة صوته وقصة المبدع وقيمه وتصميم الموقع وثقافة المجتمع وتجربة المستخدم.

تساعد العلامة القوية المستخدمين على فهم ما يمثله المشروع.

أما العلامة الضعيفة فتبدو عامة وسهلة النسيان.

قد تنبع علامة NFT الفنية التجارية من أسلوب الفنان وفلسفته الإبداعية.

وقد تنبع علامة ألعاب NFT من العالم والشخصيات وأسلوب اللعب وهوية اللاعب.

وقد تنبع علامة العضويات من القيم المشتركة والمزايا الحقيقية.

ينبغي أن تكون العلامة متسقة عبر الموقع وبيانات السوق الوصفية ووسائل التواصل والنشرات ومساحات المجتمع.

الشراكات في تسويق NFT

قد تساعد الشراكات مشاريع NFT على الوصول إلى جماهير جديدة وإنشاء منافع أقوى.

قد تشمل الشراكة فنانين أو استوديوهات ألعاب أو موسيقيين أو منظمي فعاليات أو علامات أزياء أو منصات تعليمية أو مجموعات مجتمعية أو مزودي تقنيات.

تقدم الشراكات الجيدة قيمة حقيقية للمستخدمين.

أما الشراكات الضعيفة، فلا تتجاوز تبادل الشعارات دون منفعة ملموسة.

ينبغي للمشاريع شرح ما تحققه الشراكة فعلياً، ومن المستفيد منها، وموعد توقع النتائج.

إذا تضمنت الشراكة ترويجاً مدفوعاً أو NFTs مجانية أو تقاسم الإيرادات أو مدفوعات إحالة، فينبغي الإفصاح بوضوح عن هذه العلاقات.

ينبغي أن تكون ادعاءات الشراكات دقيقة، لأن الادعاءات الزائفة أو المبالغ فيها قد تضر بالمصداقية سريعاً.

وينبغي للمستخدمين التحقق من إعلانات الشراكات المهمة عبر الطرفين متى أمكن.

الإعلانات المدفوعة لمشاريع NFT

قد تساعد الإعلانات المدفوعة مشاريع NFT على الوصول إلى مستخدمين مستهدفين، لكن يجب التعامل معها بحذر.

قد تواجه إعلانات الكريبتو قيوداً من المنصات ومتطلبات قانونية وشكوكاً من المستخدمين.

ينبغي للإعلانات المدفوعة تجنب الوعود بأرباح مضمونة أو عوائد غير واقعية أو لغة الضغط.

وينبغي أن توضح الإعلانات المنتج والمخاطر وشروط الأهلية وأي قيود جوهرية.

ينبغي أن تتوافق الصفحات المقصودة مع رسالة الإعلان حتى لا يُضلل المستخدمون بعد النقر.

ينبغي للمشاريع تتبع أداء الحملة باستخدام تكلفة الزائر ومعدل ربط المحافظ ومعدل الانضمام إلى المجتمع ومعدل التحويل إلى السكّ ونشاط الحاملين على المدى الطويل.

ينبغي أن تدعم الإعلانات المدفوعة استراتيجية أوسع، لا أن تحل محل المجتمع والمحتوى وجودة المنتج والثقة.

قد يواجه المشروع المعتمد على الزيارات المدفوعة وحدها صعوبة عند توقف الميزانية.

تسويق NFT والامتثال

ينبغي أن يلتزم تسويق NFT بقواعد الإعلان وحماية المستهلك والأوراق المالية والضرائب وخصوصية البيانات والملكية الفكرية السارية في الولايات القضائية المعنية.

ينبغي أن يكون التسويق صادقاً وألا يخفي معلومات مهمة عن المستخدمين.

يجب الإفصاح بوضوح عن التوصيات المدفوعة.

ينبغي ألا تُخفى بيانات المخاطر في مواضع يصعب على المستخدمين رؤيتها.

ينبغي للمشاريع تجنب القول أو الإيحاء بأن المشترين سيحققون أرباحاً حتماً.

ينبغي للمبدعين توخي الحذر عند تسويق NFTs التي تتضمن تقاسم الإيرادات أو المشاركة في الأرباح أو مكافآت Staking أو لغة شبيهة بالاستثمار، لأن هذه الميزات قد تثير مسائل قانونية إضافية.

الامتثال ليس مسألة قانونية فحسب.

بل هو أيضاً مسألة ثقة، لأن المستخدمين يرجح أن يدعموا المشاريع التي تتواصل بصدق.

ينبغي لمشاريع NFT طلب مشورة قانونية مؤهلة قبل إطلاق حملات عامة عند الشك.

تسويق NFT والملكية الفكرية

تُعد الملكية الفكرية عنصراً أساسياً في تسويق NFT، لأن NFTs كثيراً ما ترتبط بأعمال فنية أو موسيقى أو فيديو أو شخصيات أو شعارات أو قصص أو أصول لعلامات تجارية.

لا يعني شراء NFT تلقائياً أن المشتري يملك حقوق الطبع والنشر للوسائط المرتبطة به.

توضح دراسة مكتب حقوق الطبع والنشر الأمريكي ومكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية الأمريكي حول NFTs أن ملكية NFT وحقوق الملكية الفكرية قد تكونان مسألتين منفصلتين.

ينبغي أن يوضح تسويق NFT الحقوق التي يحصل عليها الحاملون.

قد تمنح بعض NFTs حق العرض الشخصي فقط.

وقد تمنح بعضها حقوقاً تجارية محدودة.

وقد تتضمن أخرى شروط ترخيص أوسع.

وقد لا تمنح بعضها حقوقاً خاصة تتجاوز ملكية التوكن.

ينبغي للمشاريع تجنب عبارات تسويقية مثل «امتلك العمل الفني» ما لم تدعم الشروط القانونية هذا الادعاء.

يساعد التواصل الواضح بشأن الملكية الفكرية على تجنب خيبة الأمل والنزاعات والتوقعات المضللة.

تسويق NFT والبيانات الوصفية

تكتسب البيانات الوصفية أهمية في تسويق NFT لأنها تحدد كيفية ظهور NFT في المحافظ والأسواق والتطبيقات.

قد تتضمن البيانات الوصفية اسم NFT ووصفه وصورته والرسوم المتحركة والسمات والروابط الخارجية.

يُستَخدم تابع tokenURI في ERC-721 عادةً للوصول إلى البيانات الوصفية للـ NFTs وفق ERC-721.

ويُستخدم نظام URI في ERC-1155 عادةً للوصول إلى البيانات الوصفية للـ NFTs وفق ERC-1155.

ينبغي لفرق التسويق التنسيق مع المطورين لضمان تطابق الأسماء والأوصاف والصور والسمات مع الرسائل العامة.

قد تؤدي البيانات الوصفية المعطوبة إلى الإضرار بالثقة حتى لو كان العمل الفني أو المنفعة قويين.

وقد تسبب البيانات الوصفية المضللة مشكلات خطيرة إذا اشترى المستخدمون بناءً على سمات أو أوصاف غير صحيحة.

يشمل التسويق الجيد لـ NFT ضبط جودة البيانات الوصفية قبل السكّ والكشف والإدراج في السوق.

تسويق NFT والتخزين عبر IPFS

يشكل التخزين جزءاً من تسويق NFT، لأن المستخدمين يهتمون باستمرار إتاحة الوسائط والبيانات الوصفية.

تستخدم مشاريع NFT كثيرة IPFS لتخزين البيانات الوصفية والوسائط، لأنه يدعم المراجع المعتمدة على المحتوى.

يوصي دليل IPFS لبيانات NFT باستخدام URIs الخاصة بـ IPFS عند ربط العقود الذكية لـ NFT ببيانات خارج السلسلة.

ينبغي ألا يكتفي التسويق بالادعاء أن NFT دائم لمجرد استخدام IPFS.

فلا يزال محتوى IPFS بحاجة إلى التثبيت أو الاستضافة أو النسخ الاحتياطي أو الحفظ بوسيلة أخرى.

ينبغي للمشاريع توضيح ما إذا كانت البيانات الوصفية على السلسلة أو مخزنة عبر IPFS أو مركزية أو قابلة للتغيير أو غير قابلة للتغيير أو ديناميكية.

يساعد هذا المستوى من الشفافية المشترين على فهم مدى استمرارية تجربة NFT.

وقد تصبح جودة التخزين ميزة تسويقية عندما يشرحها المشروع بوضوح وينفذها جيداً.

تسويق NFT والإتاوات

كثيراً ما تُذكر الإتاوات في تسويق NFT، لأنها قد تدعم المبدعين بعد البيع الأول.

يوفر معيار إتاوات NFT ERC-2981 طريقة مشتركة للعقود الذكية الخاصة بـ NFT لإرجاع معلومات الإتاوات.

لكن إتاوات NFT لا تُفرض تلقائياً دائماً.

يوفر ERC-2981 معلومات الإتاوة، بينما يعتمد الدفع الفعلي على قواعد السوق وأنظمة التسوية وتصميم المعاملة.

ينبغي شرح معدلات الإتاوة بوضوح قبل السكّ أو البيع.

ولا ينبغي للمبدعين وصف الإتاوات بأنها دخل مضمون ما لم يدعم نظام الإنفاذ هذا الادعاء فعلياً.

ينبغي للمشترين والمتداولين فهم أن الإتاوات قد تؤثر في تكلفة إعادة البيع وحسابات الربح.

يساعد التواصل الشفاف بشأن الإتاوات على الحد من الالتباس بين المبدعين والحاملين والمشاركين في السوق الثانوية.

مقاييس تسويق NFT

تساعد مقاييس تسويق NFT الفرق على قياس مدى نجاح استراتيجيتها.

تشمل مقاييس الوعي المفيدة زيارات الموقع ومرات الظهور في البحث والوصول عبر وسائل التواصل ومشاهدات الفيديو والاشتراكات في النشرة ونمو المجتمع.

وتشمل مقاييس التفاعل المفيدة جودة التعليقات وحضور الفعاليات والاحتفاظ بأعضاء المجتمع ومشاركة المحتوى وأسئلة الدعم ونشاط المحافظ.

وتشمل مقاييس التحويل المفيدة ربط المحافظ والتسجيل في القائمة البيضاء والمشاركة في السكّ والمبيعات الأولية والمشتريات في الأسواق.

وتشمل مقاييس الاحتفاظ نشاط الحاملين والتفاعل المتكرر والمشاركة في الفعاليات والاستجابة للمحتوى والمساهمة في المجتمع.

وتشمل مقاييس السوق حجم التداول وعدد الحاملين الفريدين وحركة السعر الأدنى وعمق العروض ونسبة الإعلانات والمبيعات المكتملة حديثاً.

ينبغي لفرق التسويق ألا تعتمد على مقياس واحد فقط.

قد يكون عدد المتابعين الكبير بلا معنى إذا كان المجتمع غير نشط أو مزيفاً.

وقد يكون السعر الأدنى المرتفع مضللاً إذا لم يوجد مشترون حقيقيون.

مسار التحويل لتسويق NFT

يوضح مسار التحويل لتسويق NFT رحلة المستخدم من أول تعرفه على المشروع إلى مشاركته طويلة الأجل.

المرحلة الأولى هي الاكتشاف، إذ يرى المستخدم المشروع عبر البحث أو وسائل التواصل أو المحتوى أو الفعاليات أو الإحالات.

والمرحلة الثانية هي التوعية، حيث يتعرف المستخدم إلى NFT وسبب أهميته.

والمرحلة الثالثة هي الثقة، وفيها يتحقق المستخدم من الفريق والعقد وخارطة الطريق والتخزين والحقوق والمجتمع.

والمرحلة الرابعة هي اتخاذ الإجراء، مثل الانضمام إلى المجتمع أو التسجيل أو السكّ أو الشراء أو تقديم عرض.

والمرحلة الخامسة هي الاحتفاظ، حيث يظل المستخدم متفاعلاً بعد الشراء.

والمرحلة السادسة هي التوصية، حيث يشارك الحاملون المشروع طوعاً لإيمانهم به.

لا يضغط مسار التحويل الصحي على المستخدمين في كل مرحلة.

بل يوفر لهم المعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرار بثقة.

ميزانية تسويق NFT

ينبغي أن تتناسب ميزانية تسويق NFT مع أهداف المشروع ومرحلته وموارده المتاحة.

يمكن تخصيص الميزانية لإنتاج المحتوى وتصميم الموقع وإدارة المجتمع والتدقيق الأمني والإعلانات المدفوعة والتعاون مع المبدعين والمراجعة القانونية وأدوات التحليلات والفعاليات وأنظمة الدعم.

ينبغي ألا تنفق المشاريع الميزانية بأكملها على ضجة الإطلاق مع إهمال التنفيذ بعده.

قد تكون إدارة المجتمع والتواصل الأمني وتحديثات الحاملين بأهمية الترويج قبل السكّ.

يمكن لمشروع ذي ميزانية أصغر أن يحقق تسويقاً جيداً عبر التركيز على محتوى واضح ومجتمع أصيل وشفافية المبدع وتحديثات متسقة.

وقد يفشل مشروع ذو ميزانية كبيرة إذا كانت رسالته مبهمة أو منتجه ضعيفاً.

ينبغي أن تدعم ميزانية التسويق قيمة حقيقية لا أن تخفي غيابها.

الجدول الزمني لتسويق NFT

يتضمن الجدول الزمني لتسويق NFT عادةً ثلاث مراحل رئيسية.

تركز مرحلة ما قبل الإطلاق على التموضع وإعداد الموقع وبناء المجتمع والمحتوى والتوعية الأمنية وتخطيط القائمة البيضاء وسرد قصة المبدع.

وتركز مرحلة الإطلاق على تعليمات السكّ والروابط الرسمية والدعم المباشر ووضوح المعاملات والتحديثات الاجتماعية والظهور في الأسواق.

أما مرحلة ما بعد الإطلاق، فتركز على الاحتفاظ بالمستخدمين والكشف عن المحتوى وتقديم المنافع والفعاليات المجتمعية والتحديثات والتحليلات وتطوير العلامة على المدى الطويل.

ينبغي أن يكون لكل مرحلة محتوى ومقاييس نجاح مختلفة.

ينبغي ألا تقتصر مرحلة ما قبل الإطلاق على منشورات العد التنازلي.

كما ينبغي ألا يقتصر الإطلاق على خلق الإلحاح.

ويجب ألا يسود الصمت بعد الإطلاق.

يساعد الجدول المتكامل المشروع على تجنب الخطأ الشائع المتمثل في التعامل مع يوم السكّ بوصفه خط النهاية.

مخاطر تسويق NFT

الخطر الأول هو المبالغة في الضجة.

قد تجذب الضجة المفرطة اهتماماً قصير الأجل، لكنها تسبب خيبة أمل على المدى الطويل.

الخطر الثاني هو اللغة المالية المضللة.

ينبغي للمشاريع تجنب الإيحاء بأن المشترين سيحققون أرباحاً حتماً.

الخطر الثالث هو نمو المجتمع الزائف.

قد تجعل الروبوتات والرسائل المزعجة المدفوعة والتفاعل الفارغ المشروع يبدو نشطاً بينما يخفي ضعف الطلب.

الخطر الرابع هو التصيد الاحتيالي.

قد تجذب الحملات التسويقية محتالين ينتحلون الحسابات والمواقع وصفحات السكّ الرسمية.

الخطر الخامس هو غموض الحقوق.

قد يشعر المستخدمون بالتضليل إذا أوحى التسويق بحقوق لا يمنحها الترخيص.

الخطر السادس هو ضعف التنفيذ.

إذا عجز الفريق عن تنفيذ ما يسوق له، فقد تنهار الثقة سريعاً.

أفضل الممارسات لتسويق NFT

ينبغي أن يبدأ تسويق NFT بعرض قيمة واضح.

على المشروع شرح ماهية NFT والجمهور المستهدف وسبب أهمية الملكية على البلوكشين.

ينبغي أن يتضمن الموقع الروابط الرسمية ومعلومات العقد وتفاصيل المعروض وتعليمات السكّ ومعلومات الإتاوات وسياسة البيانات الوصفية وتحذيرات أمان المستخدمين.

ينبغي لوسائل التواصل الاجتماعي بناء الثقة عبر التحديثات المتسقة بدلاً من الضغط على المستخدمين للشراء فقط.

ينبغي أن تتضمن قنوات المجتمع إشرافاً نشطاً وقواعد واضحة لمكافحة الاحتيال.

ينبغي الإفصاح عن العلاقات الجوهرية في محتوى المؤثرين والشراكات.

ينبغي لمحتوى SEO الإجابة عن أسئلة حقيقية بلغة طبيعية.

ينبغي تجنب الوعود بأرباح مضمونة وادعاءات الندرة غير الواقعية.

ينبغي استمرار التواصل بعد الإطلاق.

يجب أن يتوافق كل ادعاء علني مع ما يدعمه العقد الذكي والبيانات الوصفية والترخيص وخارطة الطريق فعلياً.

أخطاء شائعة في تسويق NFT

من الأخطاء الشائعة الإطلاق دون تحديد جمهور واضح.

ومنها استخدام كلمات رنانة عامة بدلاً من شرح القيمة الحقيقية.

ومنها التركيز على يوم السكّ وحده وإهمال الاحتفاظ بالحاملين.

ومنها الوعد بمنافع مستقبلية دون خطة عملية لتقديمها.

ومنها تأخير الإفصاح عن معلومات الإتاوات أو الرسوم أو الحقوق حتى مراحل متقدمة من الشراء.

ومنها استخدام المؤثرين دون إفصاح واضح.

ومنها إهمال SEO والمحتوى التثقيفي.

ومنها الاعتماد على التفاعل الزائف أو نمو الروبوتات.

ومنها عدم تهيئة المستخدمين لأمان المحافظ ومخاطر التصيد.

ومنها السماح للادعاءات التسويقية بالابتعاد عن الواقع التقني والقانوني لـ NFT.

الأسئلة الشائعة

ما المقصود بتسويق NFT؟

يعني تسويق NFT الترويج لمشروع توكن غير قابل للاستبدال وشرحه عبر الاستراتيجية والمحتوى والمجتمع وSEO ووسائل التواصل والشراكات والتخطيط للإطلاق والتفاعل بعده.

لماذا يعد تسويق NFT مهماً؟

تكمن أهمية تسويق NFT في حاجة المستخدمين إلى فهم قيمة المشروع ومنفعته ومخاطره وحقوقه وتخزينه ومجتمعه قبل اتخاذ قرار المشاركة.

ما أفضل استراتيجية لتسويق NFT؟

أفضل استراتيجية هي التي تتوافق مع الاستخدام الفعلي لـ NFT، وتصل إلى الجمهور المناسب، وتبني الثقة، وتشرح المخاطر، وتحافظ على تفاعل الحاملين بعد الإطلاق.

كيف تبني مشاريع NFT مجتمعاً؟

تبني مشاريع NFT المجتمع عبر التواصل الواضح والإشراف النشط والمحتوى المفيد والفعاليات ومشاركة الحاملين والروابط الرسمية الآمنة وأسباب التفاعل التي تتجاوز المضاربة على الأسعار.

هل يحتاج تسويق NFT إلى SEO؟

يفيد SEO في تسويق NFT، لأن المحتوى الملائم لمحركات البحث يساعد المستخدمين على العثور على شروحات المشروع وأدلة السكّ وصفحات المنفعة ومعلومات الأمان والتحديثات طويلة الأجل.

هل يمكن للمؤثرين الترويج لمشاريع NFT؟

يمكن للمؤثرين الترويج لمشاريع NFT، لكن يجب الإفصاح بوضوح عن العلاقات المدفوعة أو NFTs المجانية أو الوصول الخاص أو أي صلات جوهرية أخرى.

ما الذي ينبغي أن تتضمنه حملة إطلاق NFT؟

ينبغي أن تتضمن حملة الإطلاق الروابط الرسمية وتاريخ السكّ والمعروض والسعر والشبكة وتفاصيل العقد وتعليمات المحافظ وتحذيرات الأمان وشرح المنفعة والتوقعات بعد الإطلاق.

ما تسويق NFT بعد الإطلاق؟

هو التواصل والمحتوى ونشاط المجتمع وتقديم المنافع والتفاعل المستمر مع الحاملين بعد السكّ أو البيع الأول.

ما أكبر خطأ في تسويق NFT؟

أكبر خطأ هو استخدام الضجة والوعود بالأرباح بدلاً من القيمة الواضحة والتنفيذ الحقيقي وتوعية المستخدمين والتواصل الصادق بشأن المخاطر.

كيف يمكن لتسويق NFT بناء الثقة؟

يبني تسويق NFT الثقة عبر الشفافية بشأن الفريق والعقد الذكي والبيانات الوصفية والتخزين والحقوق والإتاوات والرسوم وخارطة الطريق والمخاطر وقنوات التواصل الرسمية.

الخلاصة

يمثل تسويق NFT جسراً بين الملكية القائمة على البلوكشين وفهم المستخدمين لها.

فهو يساعد المبدعين على شرح أهمية NFTs الخاصة بهم، ويساعد المشترين على تقييم المخاطر والقيمة، ويدعم نمو المجتمعات القائمة على ثقافة أو منفعة مشتركة.

لا يقتصر التسويق القوي لـ NFT على بيع كامل المعروض في عملية السكّ.

بل يشمل بناء الوعي والتثقيف والثقة والتحويل والاحتفاظ بالمستخدمين وقيمة العلامة التجارية على المدى الطويل.

تجمع أفضل استراتيجيات تسويق NFT بين السرد الواضح والمحتوى المفيد ورعاية المجتمع وSEO وAEO والتخطيط الآمن للإطلاق والإفصاح الشفاف عن الإتاوات والبيانات الوصفية الموثوقة والتواصل الصادق.

ينبغي للمشاريع تجنب الضجة الزائفة والرعايات المخفية وغموض الحقوق واللغة المضللة بشأن الأرباح والصمت بعد الإطلاق.

يرجح أن يثق المشترون بمشاريع NFT التي توضح ما يمثله التوكن ومكان تخزين البيانات والحقوق المشمولة وما يخطط الفريق لتقديمه.

ومع استمرار تطور NFTs في الفن والألعاب والموسيقى والعضويات والفعاليات والهوية والوسائط المرمزة، سيظل التسويق المسؤول لـ NFT أساسياً لمساعدة المستخدمين على التمييز بين القيمة الحقيقية والضجيج.